北京保利国际拍卖有限公司

“我们还要加倍努力”访2006年度最具影响力拍卖公司，北京保利国际拍卖有限公司总经理助理马哲非

发布时间：2007-01-31 新闻

冯岩雅昌艺术网专稿

2007年1月27日晚，由中国艺术品第一门户网站雅昌艺术网发起，并由国内21家专业及综合媒体联合主办的“2006艺术中国•年度影响力”评选结果发布会，在北京798艺术区仁艺术中心隆重举行。其中，年度拍卖公司的评选发布作为压轴大戏备受瞩目。最后时刻，故宫博物院副院长李文儒先生在众人的期盼中宣布了“2006年度最具影响力拍卖公司”的名单。此前在网络评选中获得最高关注度的北京保利国际拍卖有限公司成功入选。

　　“厚积薄发，水到渠成”

　　在得知北京保利荣获2006年度最具影响力拍卖公司后，笔者第一时间采访了保利拍卖总经理助理马哲非先生。

　　记：北京保利成立仅仅一年半的时间，通过三次极为成功的大拍确立了在业内的领先地位，总成交额位居中国大陆拍卖公司的第二位，单场平均成交额位居第一。在短短的时间内，北京保利是怎样取得如此优异的成绩的？

　　马：北京保利拍卖在很短的时间内能取得这样的成绩，首先应该说是厚积薄发的结果。拍卖公司虽然成立的时间不长，但是保利集团涉足文化产业，艺术品市场是很早以前的事情了。拍卖公司的发展是站在保利集团的肩膀上起步的。其次，我们通过保利集团较早介入艺术品市场的先发优势，通过保利艺术博物馆的资源优势，得到了大批专家、顾问的鼎力支持。保利拍卖在成立之初缺乏经验，万事开头难。没有这些专家、顾问帮助，我们取得今天这样的成绩是不可想象的。第三，保利集团极高的知名度和公信力使得大家信任我们，保利文化产业的大格局为我们的发展奠定了坚实的基础。保利文化拥有电视台、博物馆、自剧院、影视公司、广告公司、音像发行公司等等，我们可以从中学习借鉴到很多宝贵经验。第四，保利集团在贸易行业，房地产行业的蓬勃发展为我们积攒了大量的客户资源，这也从一方面给我们的拍卖带来了巨大的买气。

　　记：保利集团在文化艺术产业的发展，做拍卖是水到渠成的事情了？

　　马：是的。集团的公信力和社会影响力确实给我们做拍卖提供了很多的便利。

记：保利艺术博物知名度很高。

　　马：集团在1998年就创办了保利艺术博物馆。馆藏展示由青铜器和石刻像两大部分组成，展品绝大多数为集团从海外抢救而来，相当部分属于精品、绝品或孤品，具有很高的历史和艺术价值。抢救圆明园流失的国宝这样的公益事件给保利集团带来了巨大声誉。保利拍卖作为一家新公司，按理来说要想在市场中获得认知需要相当长的一段时间，但是保利集团在文物艺术界的社会影响力帮助拍卖公司很快就获得了行业的认可。

　　记：看来保利拍卖的成功离开不了集团带来的种种资源。

　　马：没错。前面谈到的是外部因素，我们的成绩也离不开自己的努力。保利拍卖毕竟是新公司，相对缺乏经验，但是我们绝对敬业。我们没有拍卖经验，走弯路是肯定的。其他公司花1个小时来准备一件拍卖，我们要用更多的时间，笨鸟先飞嘛。尤其是2005年第一场秋季拍卖会，我们花了整整一年的时间来筹备。做拍卖我们没有任何的资本，能付出的只有自己的时间和汗水。在做书过程中，总经理李达女士亲自在深圳雅昌彩印跟机，连续整整30个小时。没有这样的勤奋也就没有拍卖会上令人兴奋的阵阵槌声。

　　记：30个小时？领导都如此搏命，底下的员工更是不敢有丝毫懈怠吧？

　　马：那当然。不过我们也不能总是这样拿时间换效果，要不然长时间下去，命都没有了。三次大拍下来，保利已经有了自己的经验和方法，不会再像开始的时候那样手忙脚乱。而且随着我们的成功，影响力的加大，也渐渐吸引了很多专业人才的加盟。这位我们的进一步发展打下了良好基础。
其实拍卖行业说到底是服务行业，在买家和卖家之间建立一座完美的桥梁。服务的好坏并不是说客户来了你给他一瓶纯净水还是沏一杯茶，更重要的是对于卖家而言，你要把东西以客户期望的价格，甚至是高于他期望的价格给他拍出去。只有这样，他下次才会再为你提供拍品；对于买家而言，你要努力挖掘拍品的价值，艺术价值，文物价值，文化价值等等，有很多卖家也没有发现的，你要帮助卖家和买家来发掘，这就需要我们在下面做大量的功课。

　　昼夜分明力推精品

　　记：贵公司刚刚荣获2006年度最具影响力拍卖公司，那么在2007年，北京保利拍卖有哪些计划呢？

　　马：首先感谢这么多媒体对保利拍卖的认可和支持，将我们评选为2006年度最具影响力拍卖公司。2007年春拍，北京保利一定会拿出更多珍贵精美的艺术品奉献给我们的客户。保利拍卖主要有三点工作要做：

　　首先我们会丰富拍卖种类。大家知道，北京保利获得认可更多的是因为中国近现代书画以及油画拍卖的成功。和中国嘉德这样的老牌公司比起来，我们在拍品种类的丰富程度上是处于劣势的。但是我们不能永远用一条腿走路，07年春拍，北京保利将首次推出古董杂项，古籍善本，珠宝佛像等项目的拍卖，从而在拍卖类别的多样性上向国内外顶尖拍行看齐。

　　记：那么当代艺术这一块呢？

　　马：当代艺术作为保利的强项，07年春拍，北京保利好戏还将继续。此次春拍当代部分内容仍会涵盖油画、雕塑、摄影等在艺术市场上成熟的艺术形式，但保利此次春拍将大幅缩减拍品数量，突出精品。

　　今年春拍，北京保利最大的动作就是首次推出“现当代华人艺术夜场拍卖会”。北京保利全力推动的中国首次夜场高端拍卖会，将汇集50件代表性艺术家作品，将有百余家国际媒体同时报道。届时中国保利集团将诚邀顶级藏家参与，并将拍品在欧美、东南亚等地巡回展览。此次“夜场”将于2007年北京保利春季拍卖会前一天晚上8点开始，欢迎来宾正装入场。“夜场”拍品已具规模，70%的重量级拍品已经到位，尤以蔡国强“有一个月全蚀——为人类所作得计划第2号” 为代表。北京保利定将尽最大努力，为客户送上一份精彩的艺术盛宴。

　　最后还有就是我们希望保利能够在春拍中加强古画拍卖上的实力。坦白的说，古代书画这一块，和其他一流公司相比，北京保利的古代书画还有很大的提升空间。

　　2007年，北京保利将迁址新保利大厦。我们期待着这家带给我们很多惊喜的新公司，在新的办公环境中给我们带来新的惊喜。